|加盟品牌|招商加盟

详情

加盟品牌

2012-09-06

 在竞争激烈的市场环境下,很多企业招商离不开经销商,而经销商看重的是企业的产品是否具有优势。在这种情况下,企业怎样才能成功招商呢?相关专家提醒,在招商之前,我们首先需要考虑下面几个问题:
     1、打区域市场,还是做全国市场
    做企业的人,大多都是有“野心”的人,都有将产品卖向全国的冲动。但理性与经验告诉我们,中小企业一上来就要做全国市场的招商,其成功的可能性很小。事实上,中小企业只有将区域市场真正做深、做透了,能真正把持住了,这个时候才能考虑如何布局全国市场的事情。
    打区域市场的策略是聚焦战略的实际应用,集中优势兵力,打攻坚战,建根据地。盘踞一方,虎视全国。这样的企业大多能够做稳、做大、做久。而一上来,自认为自己的产品很好或是依仗雄厚的资金实力,想做大、做强、做广,强势地在全国范围内招商,最终失败的可能性是很大的。
     2、招商心态要摆正
     招商是很多企业在自身发展过程中,必不可少的工作。产品的销售离不开渠道,企业也不可能做到在全国范围内,自行建店销售。所以,招商工作与生产、销售这类产品的企业是分不开的。
     3、商者,利字当头在招商工作开始之前,我们一定要记住一个简单而又非常重要的关键问题:商者,利字当头,如果经销商卖你的产品不能赚到钱,他们是不会帮你卖货的,所以,企业招商第一个要回答经销商的问题,是如何帮助对方“卖出去货、赚回来钱”。这是企业招商获得成功的根本所在。
     4、凭什么相信你
     要学会用成功的事实去与经销商谈,而不是“纸上谈兵”,与经销商谈一些“理想状态下的预测、计划与假设”,这样,招商成功率就能大大提高了。
     5、招商模式要创新需要注意的是,无论采用什么方式进行招商,与经销商的合作模式是一个关键点所在。在招商过程中,目标越明确,才能做到行动越具体。要想招好商,首先要了解经销商。只有了解了经销商,才能有针对性的设计出符合对方口味的招商合作模式来。